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艺术涂料企业如何打造好品牌?

2021-01-02  来自: 德国·达芬 浏览次数:233

  艺术涂料行业,做推广的嫌产品没有度,做经销商的嫌促单率不高,都指向了一个重要概念——品牌。在这个快速迭代的互联网时代,好的产品没有一个影响力的好品牌是无法生存的,那么艺术涂料企业如何打造好品牌呢?!

  品牌塑造方法论

  品牌定位——品牌建设——品牌管理

  1.找到你的用户——品牌定位

  找到自己的用户就是找到了财路,那么如何找到自己的用户呢?这就需要前期的品牌定位。从你的产品角度出发,你的产品是针对哪些群体的,找到并找准,从你产品的年龄、偏好需求上一一对照后,发现目标用户,并建立战场。

  2.品牌建设——F4品牌建设方程式

  Facts(产品事实):“大家提供……”

  这里是从厂商的角度,要说出大家产品或服务的核心特点,这些特点是毋庸置疑、事实存在,是有差异性竞争优势的。这也就是通常广告企业或品牌部经常说的相信大家的理由。

  Function(理性价值):“能为你带来……”

  这里要转换视角,从厂商角度变为用户角度:对用户来说,大家的这些产品/服务特点,能为他们转化成怎样的价值?能为人们解决哪些实际问题,满足哪些实际需求?

  Feeling(情感价值):“还能让你感觉……”

  在某种实际需求被解决的同时,还会让你感觉如何?这也就是人们常说的情感附加价值。相比可以衡量的理性价值,这种Feel的情感价值不太容易计量,品牌的溢价空间也就此产生差异。当你在为某种感觉买单的时候,价格的考量就不理性了。

  Faith(品牌信念):“大家都发自内心地相信……”

  这个时候,再一次转换角度,从之前的用户角度,转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰,就是把用户和品牌真正绑在一起了,如果品牌能做到这一点,用户就会从消费者变成你的拥趸(真正意义上的粉丝),用户就会成为你的品牌大使与代言人,这时候的忠诚度也是极其可怕的,他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”:“电脑,我只买MAC!”、“球鞋,我只穿Nike!”、 “汽水,我只喝可口可乐!”

  3.品牌管理——管理好你的品牌与你的用户的关系

  一个品牌的成立和良好口碑,离不开后续的品牌管理,这需要大家管理好你的品牌与你的用户的关系。不仅做到对用户的了解、产品的跟新迭代等,这是一个十分杂乱且无终止的步骤。这个过程需要大家不断地去剖析自身、剖析用户,不断优化不断递进不断反思。

关键词: 艺术涂料           

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